顆粒機品牌對客戶來說意味著什么
發(fā)布日期：2022-06-20
我國現(xiàn)如今在發(fā)展生物質(zhì)能源所面臨的問題，資金問題：制作生物質(zhì)顆粒所需的木糠顆粒機設(shè)備造價較高，每一臺設(shè)備的價格在幾萬到十幾萬之間，規(guī)模生產(chǎn)需要占用公司較多的運營資金。新晉公司必須具備一定的資金規(guī)模才能保證生產(chǎn)正常的運轉(zhuǎn)。
生產(chǎn)燃料顆粒公司需要木糠顆粒機長時間、穩(wěn)定的運轉(zhuǎn)，對產(chǎn)品精度、穩(wěn)定性及可靠性要求較高，而木糠顆粒機零件的加工精度則是影響產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素。木糠顆粒機公司存在大量的非標準零部件需要生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)普遍采用外協(xié)加工的方式獲取零部件。出于對零部件加工精度的要求以及技術(shù)保密等因素的考慮，核心零部件供應(yīng)商與產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有大型公司建立起了長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系。隨著技術(shù)的進步，零部件供應(yīng)商的加工工藝與木糠顆粒機公司共同發(fā)展，加工精度迅速提高，成熟的零部件加工工藝成為新進入公司的主要問題之一。
人才問題：公司只有經(jīng)過長期的培養(yǎng)，才能具有一批熟練的生產(chǎn)人員和合格的專業(yè)技術(shù)人員。具備較高技術(shù)研發(fā)能力和工藝技術(shù)水平的高級產(chǎn)業(yè)人才以及技術(shù)熟練的維修人員是產(chǎn)品品質(zhì)有效控制、售后服務(wù)有效執(zhí)行的關(guān)鍵，產(chǎn)業(yè)存在一定的人才問題。
品牌是公司銷售情況、產(chǎn)品質(zhì)量、維修技術(shù)、管理服務(wù)和市場網(wǎng)絡(luò)等多方面因素的綜合體現(xiàn)。對于下游木屑公司，購置木糠顆粒機屬于規(guī)模投資，品牌是影響下游客戶選擇的重要因素。此外，木糠顆粒機屬于技術(shù)密度高的先進裝備，操作及使用需要持續(xù)的技術(shù)培訓，而不同品牌的木糠顆粒機在操作、維修等多方面存在一定差異，這使得木糠顆粒機品牌的更換使用存在一定的更換成本，客戶對品牌粘性較高，老客戶不會輕易轉(zhuǎn)向新進入的公司購買產(chǎn)品。品牌的創(chuàng)建及客戶資源的累積均需要長期、大量的綜合資源的投入，新進入公司短期內(nèi)難以與原有公司在品牌與客戶方面競爭。
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